中国企业正在加速开拓东南亚市场。
在近期由新加坡通商中国(Business China)主办的2026年慧眼中国环球论坛（FCGF）上，中国与东盟的贸易往来、投资流动与生产网络持续深化，以及双方在数字经济、绿色转型、AI 治理及标准协调等领域的合作潜力成为重要议题。
会议期间，华侨银行大中华区总裁、香港首席执行官王克在接受第一财经记者专访时表示，中企在东南亚的发展正从单一的“建厂出海”转向“整合区域价值链、开拓本土消费市场与深度本地化经营”的全面升级。这一趋势也要求银行要有能力提供“区域化”与“本地化”的综合金融服务。中国与东盟在人工智能及配套的绿色能源基础设施上方面拥有广阔合作空间。
第一财经：东南亚是中资企业出海的重要目的地。从华侨银行的观察看，当前中企出海在业务模式、区域布局、行业结构上有哪些变化和进展？
王克：第一是区域价值链的逐渐形成。早期的中企可能只是简单把生产基地从中国移到东南亚，现在中企逐渐利用东南亚各个市场的差异化优势，将资源采购、生产分销和服务分散布局，与中国市场结合，形成一条区域性价值链。以电动汽车产业为例，（中企）可能利用印尼的资源优势制造电池，智能驾驶舱里面的芯片很有可能是在马来西亚生产的，而最终整车组装在泰国。
第二，东南亚除了作为生产基地以外，越来越成为中资企业国际扩展的重要市场，就像20年前甚至25年前跨国企业来到中国时，最开始只是建厂生产，后来随着中国经济发展，人口基数大、消费能力越来越强，中国越来越成为重要的消费市场，（中企在）东南亚也是在走同样的道路。
第三，中国企业现在不是简单地走出去，而是进一步本地化。当一家企业想在海外市场长期发展，必须要融入当地市场，比如说培养当地供应商、创造高技能的工作、融入当地社区、在当地建立品牌，现在有一些中国企业已经开始走上这条路了。
第一财经：这种区域价值链的形成给金融服务带来怎样的新需求和挑战？
王克：新加坡在东南亚中是一个融资服务能力很强的市场。比如，很多位于印尼的项目，其融资需求不一定局限于印尼，毕竟本地金融市场容量和特定外币供给存在一定限制。因此，企业往往选择在新加坡市场融资，再用于印尼项目的采购与建设，这就催生了新的的跨境融资需求。
企业的需求也不仅停留在融资阶段，后续可能涉及币种错配等问题，例如融的是美元，而印尼本地结算用的是当地货币，中间涉及汇率和利率风险管理，融资的时间节点也要考虑是否需要利率对冲。所以，企业的区域化布局也对银行的服务能力提出了更高的要求，并不是仅在当地设立分支机构，（银行）就能满足这些客户的真实需求。
第一财经：2025年，华侨银行服务的出海东盟中国企业客户数量同比增长50%。这一增长是如何实现的？和中国本土机构相比，华侨银行有哪些差异化优势？
王克：我先解释一下，50%的增长是银行新增客户增长了50%，这是一个非常靓丽的成绩了。我认为这一增长背后主要有两个原因。第一，中资企业赴东南亚发展数量持续增长，并且企业不再局限于采购或单向销售，而是逐渐融入本地市场，建厂并铺设分销渠道，甚至带动上下游产业链整体“出海”；第二，企业的区域化产业链布局日益凸显。企业不再单一布局某个国家，而是立足东南亚多国，充分利用各国的差异化优势来打造整体产业链。
这种区域化布局带来的结果是，企业对金融服务的“区域化”能力与“本地化”能力的要求也高了——不仅要在当地市场更优的服务能力，同时还要有区域化的布局，能帮助企业进行跨境融资、跨境资金管理，提供跨境的风险管理方案等。
华侨银行为何能实现50%的增长？既有需求端的需求，也有银行服务端提供服务的比较优势，我觉得是这两个方面共同造就。在本地化方面，我们在东南亚核心市场具备深厚根基——除了新加坡总部外，华侨银行在印尼位列前十大银行，在马来西亚也已经经营超过100多年了，拥有极其扎实的本地服务能力。在区域化方面，我们完备的网点布局能够为客户提供区域化的跨境综合解决方案。这两方面结合起来，就形成了相对于全球银行与本地银行的竞争优势。
第一财经：AI正在成为全球经济发展的重要驱动力。中国企业在AI研发和部署方面处于优势地位，东盟的AI市场也在快速增长。中国AI相关的产品和服务出海上，有哪些新趋势？中国-东盟区域内有哪些新的合作机会？
王克：第一，东南亚是一个大市场，人口结构比较年轻，精通数字技术，对新技术为驱动的商业模式接受度很高，这对中国的科技企业与AI企业很有吸引力；第二，高科技和AI企业的商业模式天生就具备区域化属性，虽然东南亚是十个不同的国家市场，但对这些企业来讲，跨区域拓展的实施路径非常顺畅。第三，AI领域上，中资企业带来的投资并不只是停留在技术本身，它必然带动数据中心、云服务乃至能源基础设施的联动需求。
数据中心需要稳定、可靠、可持续的能源，这也是中国与东南亚具备深厚合作潜力的领域。举个例子，我最近刚去新疆北部走了一圈，在高速路上行驶两三个小时、几百公里，沿途全是不间断的风电与光伏发电设施。这些电能不仅在本地使用，更是通过智能电网和储能系统，可能远距离输送到贵州的数据中心或华东的一些高端制造业基地。
未来东南亚可能也呈现出同样的跨区域能源协同需求——比如马来西亚和泰国适合太阳能发电，越南适合风电，这些地方产生的绿电未来可以通过智能电网输送到新加坡、印尼等需求高地。中国企业在这方面是有技术有经验的，也有能力参与并助力东南亚的绿色基础设施建设。
第一财经：在东盟的绿色能源转型和AI发展上，金融机构如何助力企业抓住这些机会？
王克：主要有两个方面。一是满足绿色贷款的融资需求，例如对于电动汽车这类绿色经济的行业，我们可以为其提供专门的绿色贷款，帮助企业降低融资成本；二是对于尚未实现绿色经济，正在往绿色经济模式转型的企业，提供贷款满足其转型需求。
像我们年报中披露的，去年华侨银行的可持续融资贷款，既包括绿色贷款，也包括支持企业转型的贷款，占集团贷款总额的17%。 在集团的整体战略中，“净零转型”是一项核心要素，既要提供绿色贷款支持绿色经济发展，也要支持企业在转型当中可能产生的融资需求。
第一财经：中国对东盟投资集中在制造业。对于这类投资，在项目融资、跨境结算、风险管理等方面有哪些建议？
王克：第一，要充分利用好新加坡以及香港作为全球性金融中心的作用，企业在海外的投融资不能仅局限于当地市场，这两个金融中心往往覆盖东南亚多个市场；第二，东盟国家有各自的资本管理政策，企业一定要了解清楚，可以寻求专业人士的意见，也可以利用金融行业提供的工具，利率对冲、汇率对冲也好，货币直接兑换也好，帮助企业降低资金成本，更重要的是，帮助企业控制潜在的风险。第三，找到能提供区域性解决方案的金融合作伙伴。
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程程
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